吻路 × 蜜蜂时代 AI 落地咨询会

一、会议背景与目标

本次会议是双方在 2 月初确立 Sigma 企业 AI 陪跑咨询合作意向之后，节前的最后一次方向沟通。

王总在会前已用近三个月时间，独立完成了吻路集团内部各业务条线的工作流梳理与边界界定，并已在北京公司向各部门完成宣贯。在此基础上，本次会议的核心目标是：

• 校准下一阶段 AI 落地的整体思路（先做什么、后做什么、谁做、怎么验收）；
• 明确「老板分身」与「第二大脑」两条核心产品线的应用路径；
• 确认陪跑咨询的商务条款（合同、费用、附赠权益）；
• 商定节后启动节奏与人员配置。

二、本次会议达成的四点核心共识

■ 共识 1 ｜ 不再纠结工具，先让老板亲自跑通

王总提出吻路目前所有业务交付（合伙人、学员、审批、汇报、请示）都在企业微信生态内，担心在飞书上搭建会带来工具割裂。周总明确回应：

结论是：先把老板从繁忙中摘出来，让王总本人先用熟，公司其他成员的工具切换会顺理成章地发生。这个原则也回应了王总「先用上、再考虑铺开」的现实判断。

■ 共识 2 ｜ 主线是「老板分身」，不是员工分身

周总在本次会议上系统讲解了一个原创判断——AI 时代企业改造的真正密码，是把老板的思维蒸馏出来配给员工，而不是反过来去蒸馏员工。

这个理念用任正非的「让听得见炮火的人做决策」来类比：以前指挥中心搬不到前线，只能靠前线自行决策；今天通过老板分身，老板的大脑就是可以同时部署到每一个一线小组的指挥中心。会议中周总现场用雷军的公开资料演示了一个分身的快速训练过程，让王总直观看到分身如何就战略、用人、风险等问题给出符合本人风格的判断。

王总当场认可这一思路，并表示：自己有大量视频资料和现成文稿可以作为分身训练语料，将在陪跑期内完成自己的专属老板分身。

■ 共识 3 ｜ 第二大脑升级为开发版（API 私有化版本）

周总通报第二大脑（2Brain）已有重大升级——可以与小龙虾（Skill）打通，直接生成完整的行业知识库、对外问答内容、海报素材等。会上现场演示了「心脏病社区老年病知识库 + 首批 50 问 + 三张辟谣海报」端到端 2 分 30 秒生成的过程。

第二大脑下一步将做成私有化的 API 版本：

• Openclaw 本身依然是免费开源版本；
• 第二大脑的 Openclaw 对接版（开发版）将开放约 400 个 API，专为客户私有部署，对外标准报价 10 万元 / 年；
• 吻路作为老客户，原标准价 5 万元 / 年的开发版，在购买陪跑咨询的前提下全额免费；
• 只要陪跑咨询持续，第二大脑开发版的服务费一直免，不限第二年是哪种版本。

■ 共识 4 ｜ 从「员工做牛马」转向「老板下场做牛马」

这是周总在会上反复强调的一个转折——也是接下来交付时面向吻路团队沟通的关键叙事。AI 时代不是去挤压员工，而是老板把自己蒸馏出来给员工服务，让员工不用担心被替代，从而消除推进过程中的隐性阻力。会议中也讨论了一个现实问题：王总担心「老板的思维如果错了，会不会带着大家一起犯错」。周总的回答是：

• 每个角色都应有自己的分身（老板分身、管理者分身、专家分身），它们相互讨论、不是单向听命；
• 机器人分身比肉身员工更敢说真话，会主动指出老板话语中的盲点，是老板「以 AI 为镜、以知得失」的最好工具；
• 老板用得越久，分身越能积累记忆（短期、中期、长期三层），对老板的理解越深。

三、第二大脑在吻路的应用规划设想

■ 3.1 公考培训领域的小龙虾搭建

吻路要在「公考培训」这一核心业务方向上搭建专属的小龙虾。所有学员资料、模考数据、申论批改、论文答辩材料等，都将作为第二大脑的原始数据，通过小龙虾对外服务。

■ 3.2 第二大脑的能力定位

根据本次会议讨论，第二大脑在吻路的角色被明确为两层：

• 数据底座：作为存储和提炼信息的原始数据库（学员资料、模考记录、内部文档、行业资料）；
• 前台调用：通过小龙虾在多种场景（学员答疑、模考报告生成、申论批改、招生咨询、海报生成）调用同一份知识。

四、陪跑咨询的交付方式

■ 4.1 工作流交付节奏

• 企业版交付频率：原则上每月由蜜蜂团队交付一条工业级工作流；
• 交付内涵：需求沟通 → 设计 → 开发 → 测试 → 安全护栏（防止机器人被诱导泄露内部信息）→ 上线；
• 并行扩展：其他部门若有同类需求，可在交付过程中跟随学习、并行搭建（Skill 用自然语言即可，不难），通常一个月可同时跑出 3–4 条工作流。

■ 4.2 三种典型工作流设想

• 日常事务管理流：自动归集每日 / 每周 / 每月任务清单，按优先级排序并跟进，识别哪些任务已完成、哪些被拖延、哪些根本不必做；
• 公考业务流：学生填报资料自动审核、模考报告自动生成、答辩与申论辅导（直接由 Skill 处理，不再依赖外包二次开发）；
• 内容营销流：面向抖音、小红书、视频号，自动生成一周内容脚本——王总现有抖音以个人号为主、小红书尚未启动，蜜蜂团队将协助补齐这条工作流。

■ 4.3 关键人员配置

周总建议：吻路需要至少一位能横向打穿各部门、全身心拥抱新工具的「关键人」。王总当场推举孔纵鹏部长——「他成熟得很快，很优秀，没问题」。

这一人选与成都某客户「老板助理总管所有运营、亲自盯落地」的成功路径是同一类。蜜蜂方对此表示认可。

■ 4.4 配套激励：AI 奖金

周总建议吻路在制度层面同步调整，鼓励 AI 落地。虽然蜜蜂是 AI 陪跑落地不深度介入企业管理，但战略上对于吻路这样的优质客户，周总可以亲自给出一些建议。让员工感受到 AI 落地不是裁员驱动，而是把过去一线流水线的奖金逻辑迁移到 AI 协作场景，与「老板下场做牛马」的叙事配套，化解员工被替代焦虑。

五、商务条款（确认）

六、后续工作计划与待办

■ 6.1 时间节点

■ 6.2 待办清单（To-Do List）

七、本次会议的关键判断与金句

供双方在后续推进过程中作为方向指引参考：