合作提案
把吻路从「经验驱动型组织」升级为「AI 协同驱动型组织」
01执行摘要
这份提案是 4 月 30 日双方达成方向共识后的合作框架，核心解决一件事：把王总从企业里最忙的人，变成每天有两小时能闲下来的人。
① 不再纠结工具——吻路所有业务都在企业微信生态里，我们不要求换工具，而是先让老板用熟。
② 主线是「老板分身」——把王总的判断蒸馏出来配给员工，而不是反过来去蒸馏员工。
③ 第二大脑（开发版）打通后能直接生成行业知识库 / 答疑 / 海报，吻路作为老客户陪跑期内全免。
④ 不是让员工做牛马，而是老板下场做牛马——这是接下来面向团队沟通时的关键叙事。
合作的范式四件套
02合作背景
本次合作不是从零开始，而是站在双方过去三个月共同积累之上的水到渠成。
过去三个月，吻路完成了一件其他企业很少做到的事
2026 年 2 月，王总与蜜蜂时代确立 Sigma 企业 AI 陪跑咨询合作意向。会后王总没有急于上工具，而是用近三个月时间——
- 独立完成了吻路集团内部各业务条线的工作流梳理与边界界定
- 在北京公司完成对各部门的宣贯，明确了职能、边界、权限、完成标准
- 把"先把流程做清楚再上工具"的老成持重做法，跑出了一个稳定的基础
那些东西都没落实完，你就盲目就上马，有些东西是不行的。
—— 王利民 / 4.30 会议今天的判断：基础已打牢，可以进入 AI 协同阶段
4 月 30 日的方向校准会上，双方达成共识：吻路目前的流程基础已经比一般企业好很多，下一步可以进入企业微信内部的 AI 工作流搭建阶段。
不是教吻路如何做 AI——王总已经准备好了；而是在已经清晰的工作流之上，注入 AI 协同范式，把流程从"为人设计"重构为"为老板分身 + 员工端到端协同"设计。
03核心理念｜老板下场做牛马
这是周品先生在本次合作中反复强调的转折——也是接下来面向吻路团队沟通时的关键叙事。
AI 时代企业改造的真正密码，是把老板的思维蒸馏出来配给员工，而不是反过来去蒸馏员工。员工的思维一万个也顶不上老板半个，因为他永远是打工意识、永远是局部意识，老板是全局。所以企业要做的不是给员工配一个能订餐定日历的秘书，而是在每个员工身边配一个能听懂老板说话、能帮他提高决策效率的老板分身。
用任正非的话来类比
任正非说要让"听得见炮火的人"做决策。以前指挥中心搬不到前线，前线只能自行决策。今天我们把老板的大脑作为指挥中心，给团队配到前线去——所有一线小组都有一个老板分身，老板的判断时刻在身边。
- 蒸馏员工——怕员工走
- 开周会，下周汇报
- 员工是信息传递的中介
- 老板是全公司最大的瓶颈
- 蒸馏老板——把老板配到一线
- 分身 5 分钟出纪要、出执行
- 员工带着老板分身去做判断
- 老板从"瓶颈"变成"指挥中心"
我们的逻辑不是员工做牛马，而是老板要老板翻身做牛马——老板把自己的智力当成牛马来服务于员工，这才是一个企业战斗力的所在。
—— 周品 / 4.30 会议
04范式四件套｜如何在吻路落地
把"老板下场做牛马"的理念，拆成四个可以一步步推进的工程动作。
① 老板先行（不纠结工具）
吻路所有合伙人、学员、审批、汇报、请示都在企业微信生态——我们不要求换工具，而是先做一个企业微信里的机器人，让王总本人先用熟，公司其他成员的工具切换会顺理成章发生。
② 老板分身（吻路标志性交付物）
用王总现有的视频资料、演讲文稿作为训练语料，按蜜蜂时代「哲学六层 / 专业版」框架定制专属分身。分身具备短期 / 中期 / 长期三层记忆，越用越懂老板。
③ 第二大脑（开发版 · 陪跑期内免费）
作为吻路所有学员资料、模考记录、申论批改、内部文档、行业资料的统一数据底座。开发版与 Openclaw 打通后开放约 400 个 API，公考培训领域所有自定义需求都首选放在这里实现，不再依赖外包二次开发。
④ Skill 小龙虾（每月一条工作流）
用自然语言搭建，原则上每月由蜜蜂团队完整交付 1 条工作流（含安全护栏防止机器人被诱导泄露内部信息），其他部门并行学习——一个月可同时跑出 3–4 条工作流。
4.30 会议上，周总现场演示了"心脏病社区老年病知识库 + 首批 50 问 + 三张辟谣海报"端到端 2 分 30 秒生成的过程。同样的范式可直接迁移到吻路的公考培训场景。
05服务内容｜战略 · 业务 · 工程 三轨并行
本次合作采用蜜蜂时代 Sigma 体系内的「B 方案 · 企业版」。三轨并行，按月节奏交付。
| 服务轨道 | 次数 / 年 | 重点动作 |
|---|---|---|
| 战略 / 组织咨询 | 6 次（4 现场 / 2 线上） | 业务线优先级、经验模型化、关键人选拔与赋权、AI 奖金等激励机制建议、管理驾驶舱方向 |
| 产品 / 业务咨询 | 10 次 | 梳理"输入 → 表达 → 决策"完整工作流；指导构建老板分身、公考培训 Skill、第二大脑、内容营销脚本 |
| 工程 / 落地陪跑 | 20 次 | 每月交付 1 条工作流（需求 → 设计 → 开发 → 测试 → 安全护栏 → 上线），并行答疑 |
| 董事长级陪跑 | 每日 15–20 分钟 | 周总与王总专属沟通群（含双方机器人）；观察分身使用、即时纠偏、关键决策交流 |
典型工作流设想（落地次序待 5 月启动会确认）
自动归集每日 / 每周 / 每月任务清单，按优先级排序、跟进，识别哪些任务已完成、哪些被拖延、哪些根本不必做。
学员填报资料自动审核、模考报告自动生成、答辩与申论辅导直接由 Skill 处理，不再依赖外包二次开发。
面向抖音、小红书、视频号自动生成一周内容脚本——王总抖音以个人号为主，小红书尚未启动，蜜蜂团队协助补齐这条工作流。
沿着老板分身能力扩展到管理者分身，形成"老板分身 ↔ 管理者分身 ↔ 专家分身"相互讨论、相互纠偏的体系。
06老板分身专项交付（吻路专属）
本次合作的核心标志性交付物——高管老板分身体系：全公司 4 个名额免费包含在陪跑服务中，分 L1 / L2 / L3 三个层次，王总最终拥有 L3 旗舰版（从 L1 起步、逐级进化）。
4 个名额 × 3 个层次（吻路专属）
| 层次 | 能力定位 | 包含内容 |
|---|---|---|
| L1 · 基础版 | 员工身边的"听得懂老板话"的助手 | 公开资料 + 通用方法论 + 短期记忆；可承接日常问答、纪要、模板生成 |
| L2 · 进阶版 | 能复述老板判断逻辑的业务伙伴 | L1 全部能力 + 业务判断逻辑 + 典型案例 + 中期记忆；可参与方案评审与异议提示 |
| L3 · 旗舰版 | 可对外承担"老板分身"角色 | L2 全部能力 + 哲学六层深度蒸馏 + 长期记忆体系 + 多角色对话；可与管理者分身 / 专家分身相互纠偏 |
名额分配建议：董事长（王总）→ L3（按"先轻后重"原则，从 L1 起步逐级进化）+ 3 位关键管理者按 L1 / L2 / L3 中合适层次匹配，由甲方在合同签订后 30 日内提名。
训练语料
- 王总本人的视频资料（公开演讲、培训现场、内部分享）
- 王总现成的文稿（演讲稿、培训讲义、对外信件）
- 会议录音 / 纪要（自合作启动起，每次会议同步形成纪要）
训练框架（哲学六层）
| 维度 | 分身要学到的内容 |
|---|---|
| ① 反身性 / 认识论 | 王总如何看自己、如何判断信息真假 |
| ② 时间观 | 王总如何排序紧急 vs 重要、长期 vs 短期 |
| ③ 人性观 | 王总用人逻辑、批人 / 表扬人的方法 |
| ④ 行动观 | 王总的 10 倍杠杆手段、放弃哪些不该做的事 |
| ⑤ 价值底色 | 关于教育、就业、学员未来的根本判断 |
| ⑥ 决策风格 | 王总在战略 / 用人 / 风险问题上典型的判断方式 |
三层记忆机制
当前会话与昨天对话的上下文。
围绕特定主题的阶段性记忆，自动汇总成文件。
客观事实、长期判断、不会改变的内容（"我从哪一年开始做吻路"等），写死在分身的核心档案里。
分身完成首版后，向后逐步扩展为管理者分身、专家分身——它们之间相互讨论、相互纠偏，让团队带着老板分身去做判断，而不是听老板分身发号施令。机器人分身比肉身员工更敢说真话，是老板"以 AI 为镜，以知得失"的最好工具。
07第二大脑（开发版）｜统一数据底座
第二大脑已完成重要升级，与 Skill（小龙虾）打通后可直接生成完整的行业知识库、对外问答、海报素材。
第二大脑在吻路的双层定位
作为存储和提炼信息的原始数据库——学员资料、模考记录、内部文档、行业资料、王总训练语料统一进入。
通过 Skill 在多种场景调用同一份知识——学员答疑、模考报告生成、申论批改、招生咨询、海报生成。
三种版本说明
| 版本 | 标准价 | 吻路价格 |
|---|---|---|
| Openclaw 免费开源版 | 免费 | 免费 |
| 第二大脑 · 线上 SaaS 版 | 不在本合同范围 | — |
| 第二大脑 · 开发版（API 私有化） | ¥ 100,000 / 年（标准） ¥ 50,000 / 年（老客户） |
陪跑期内全额免费 续约期间持续免除，不限版本 |
开发版开放约 400 个 API，可以直接被 Skill 调用——意味着吻路过去外包开发的若干自定义功能，未来都将首先评估能否用 Skill 在第二大脑里直接实现，从而降低开发成本与维护负担。
08吻路应用方向｜预设示例
下列方向均为基于 4.30 会议讨论的预设示例，并非最终交付清单。每条工作流的具体场景、优先级与负责人，将在每次战略咨询课与业务咨询课中由双方共同确认。
本合同的核心交付节奏是「每月一条工作流」。具体做哪一条、为哪个业务条线服务、由谁配合落地，由双方在每月的咨询会议上根据当时的业务优先级动态决定，不预先固定。
A. 高管老板分身体系（已锁定，启动期首版）
面向吻路高管团队的 4 个老板分身名额（L1 / L2 / L3 三层），含王总本人专属分身——这是本次合作的核心标志性交付物，已在第 06 页详细说明，启动期内完成王总 L1 首版。
B. 后续可选方向（举例 · 需会议确认）
- 公考培训相关 Skill（学员资料、模考、申论、答辩等场景）
- 合伙人 / 学员服务相关工作流
- 家校 / 招生沟通话术库
- 日常事务管理与任务跟进
- 抖音 / 小红书 / 视频号一周脚本工作流
- 第二大脑 + Skill 自动生成知识库与海报
- 对外答疑机器人
- 团队管理者分身、专家分身体系
每月战略咨询课与业务咨询课上，由王总、蜜蜂团队、吻路 AI 落地关键人共同确认当月要交付的工作流及对应业务线的核心员工配合人选。先做哪一条、再做哪一条，跟着实际业务节奏走，不预先把全年都排满。
09实施节奏｜每月一条工作流
本合作不预设固定的全年排期，而是按「每月一条工作流」的节奏滚动推进。具体做哪一条、由谁配合，每次咨询会议确认。
① 合同签订并启动后，王总专属老板分身（L1 首版）在启动期首月内上线，其余 3 个高管分身按提名节奏陆续启动；
② 本合同期内蜜蜂方原则上每月交付 1 条工作流，其他部门可在同月并行学习；
③ 周总（必要时携 tutu）在 2026 年 6 月赴东北或北京一次现场指导，差旅由乙方承担。
每月节奏（典型一个月里发生什么）
| 环节 | 动作 |
|---|---|
| 战略咨询课 | 王总与周总确认当月业务方向、识别本月最该做的工作流 |
| 业务咨询课 | tutu 与吻路 AI 落地关键人 + 相关业务核心员工，把要做的场景拆成可交付的工作流 |
| 工作流交付 | 蜜蜂工程团队按需求 → 设计 → 开发 → 测试 → 安全护栏 → 上线 流程交付 |
| 并行学习 | 其他业务部门跟随学习、用自然语言并行搭建同类 Skill，遇到问题以答疑形式响应 |
| 每日陪跑 | 周总与王总每日 15–20 分钟交流（含双方机器人 / 分身），观察使用、即时纠偏 |
| 月度复盘 | 下次咨询课开始时，先复盘上月工作流上线效果，再确认下一条 |
会议中王总也提到——AI 时代企业的真正密码是跟着判断走，而不是跟着固定计划走。预先排满 12 条工作流，看似踏实，实际会让团队失去对当下业务变化的敏感度。每月会议确认，反而保证每一条都做在刀刃上。
10商务条款｜B 方案 · 企业版
本价格已包含
- 战略咨询 6 次 + 产品咨询 10 次 + 工程陪跑 20 次
- 高管老板分身 4 个名额（L1 / L2 / L3 三层），含哲学六层 + 三层记忆体系；王总专属分身从 L1 起步、逐级进化至 L3，不另收升级费
- 第二大脑（开发版 · API 私有化）服务费全额免除
- Apple Mac Mini M4 一台（董事长专属机；成都拆封录像 + 全套软件部署后寄出）
- 周总与王总每日 15–20 分钟陪跑交流（含工作群机制）
- 2026 年 6 月一次现场指导（差旅由蜜蜂承担）
第二年起的续约
- 第二年起无需复购全流程版本，可在 A / B / C 三档中按需续约，或仅就战略 / 业务 / 工程其中一项局部续约
- 只要持续购买任一档位陪跑，第二大脑（开发版）服务费持续免除，不限版本
蜜蜂 Sigma 体系常规节奏为"半年付"——一次性支付半年款的客户附赠 Apple Mac Mini 一台。鉴于吻路为长期老客户，本合同允许采用"季付 + 附赠"专属方案：服务费按四个季度等额分期支付（每期 ¥100,000，全年合计 ¥400,000），同时由蜜蜂在启动期附赠 Apple Mac Mini M4 一台，供王总本人使用。具体付款时点与开票事项以《AI 咨询服务合同》正文 7.2 条为准。
11双方分工与人员配置
合作成功的核心是"周品 × 王利民"的高度绑定，以及"tutu × 吻路关键人"的高度绑定。两条绑定线决定一切。
蜜蜂时代项目组
| 角色 | 姓名 | 职责 | 服务频率 |
|---|---|---|---|
| AI 战略咨询师 | 周品 (Pin) | 战略方向把控、识别关键节点、与王总高频交流 | 6 次 / 年 + 每日 15–20 分钟 |
| AI 产品咨询师 | tutu | 产品与业务融合、业务流分析与陪跑、合同与项目对接 | 10 次 / 年（线上 + 线下） |
| AI Master / 工程支持 | 蜜蜂工程团队 | 工作流交付、统一答疑、安全护栏配置 | 20 次 / 年 |
| AI 项目督导 | 陈瑾 | 项目进度跟踪与里程碑管理 | 按需协同 |
吻路项目组（人选待王总最终确认）
| 角色 | 姓名 | 说明 |
|---|---|---|
| 最终决策人 | 王利民（董事长） | 战略判断 + 老板分身训练语料提供方 |
| AI 落地关键人 / 内部接口人 | ［待王总指定］ | 能横向打通各部门的关键人；负责工作流落地、跨部门协调、行动清单闭环 |
| 公考培训业务负责人 | ［待补］ | 提供学员 / 模考 / 申论资料样本，参与 Skill 验收 |
| 家校沟通负责人 | ［待补］ | 参与家校话术 Skill 搭建 |
| 网络部（抖音 / 小红书）负责人 | ［待补］ | 对接内容工作流，负责日常运行 |
除了「AI 落地关键人」固定参与全程之外，每条工作流启动时，所对应业务条线的核心员工需配合参与需求沟通、样本提供与试运行。具体配合人选由双方在当月业务咨询课中确认，不在合同中预先固定。
① 全身心拥抱新工具，不担心 AI 影响自己的薪水或岗位；
② 有横向打穿各部门的能力，能拿到资源、推得动；
③ 在合同期内能持续跟进，不轻易换人。
蜜蜂时代历史交付经验：成功客户的共同点都是老板亲自用起来。
12下一步行动清单
从这份提案到 5 月中旬正式启动，双方需要完成的事项。
| # | 事项 | 负责方 | 截止 |
|---|---|---|---|
| 1 | 合同审定与签署（基于本提案 + V1 合同初稿） | tutu / 王利民 | 2026.05.10 前 |
| 2 | Mac Mini M4 一台（董事长机）在成都采购、装好软件、拍照录像后寄出 | 蜜蜂团队 | 签约付首期款后 |
| 3 | 建立沟通工作群，启动每日 15–20 分钟交流 | 周品 / 王利民 | 5 月中旬 |
| 4 | 王总整理本人视频资料与文稿，作为老板分身训练语料 | 王利民 | 5 月中旬 |
| 5 | 吻路指定 AI 落地关键人，参与每月工作流交付与团队协调 | 王利民 | 合同签署同期 |
| 6 | 抖音 / 小红书内容工作流搭建（自动生成 7 天视频脚本） | 蜜蜂 / 吻路网络部 | 首月启动 |
合作成功的两条根本判断
① 老板必须亲自下场——不是按几个电钮，而是引发流程革命，最应该理解新工具的就是老板本人。
② 双方核心人的高度绑定——周品 × 王利民、tutu × 吻路关键人，这两条线决定项目能否走完 12 个月。
保密文件 · 仅供内部使用
蜜蜂时代 × 吻路国际教育集团 · 2026 年 5 月